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      一个乞丐逆袭的背后:营销思维的呈现

      发布时间:2020-01-21 丨 文章来源:http://www.shqianzheng.com/newsz/1800.html 丨 浏览次数:16273

      摘要:

      如果各行各业都按照工作的简单程度进行排名,乞讨行业肯定会从简单走向复杂。一个破碗,一件破衣服,然后找个地方蹲下,即使这是一份工作,还有什么比这更简单的吗?

      虽然工作简单,但是想要做好却很难。

      看过一个故事:一个老板在创业失败后选择下海乞讨,在一开业绩并不好、收入也不稳定,或许今天能够吃饱,但是明天后天就连果脯都不够。在这样情况下,他看到一家做咨询服务的公司,号称什么行业的问题都能解决。就这样那个乞丐去了这个咨询服务公司进行咨询,而公司老板也认真的出谋划策。让他找一个客流量较多的地方,那一块牌子写上,“专业乞讨,只收五毛”,别人若是多给了那么就让他站住,并且把多的钱找回给他,若是给少了,那么就不要,将钱退还给他。

      乞丐照做之后业绩果然直线上升,并且到后面越做越大,知道的人也越来越多,每天都有人排队去给他送钱。

      虽然这仅仅是一个故事,但是却展现了一个很巧妙的营销思维,在这里我们就来分析分析。

      1. 寻找专业目标客户:

      我不知道读者是否注意到了前一篇文章中的关键词“客流量”。可能觉得很奇怪。这关键是什么?因为每个人都知道乞讨需要在人口众多的地方进行。这很正常。但是为什么是客流量而不是人流量?因为这两点有着很大的区别,人流量更多的是总体人群流量,而客流量则偏向于流动人口。

      目前流动人口最多的地方是哪里?自然是各种各样的网红打卡地。那这些人有什么特点?自然是在寻找新奇,看到各种特别的新奇事物。而这时倘若一个乞讨者突然冒出在哪儿,而且行乞条录上还写着“专业行乞,只收五毛”。这些游客不容易觉得怪异随后挑选试一下吗?或许在其他地区也会有一样的实际效果,可是有在这种地区的机遇大吗?沒有。所以这一步若是从企业管理者角度来说,就是寻找到了专业的目标客户。

      2. 树立原则底线以及口碑:

      乞丐有口碑吗?若是作为一个普通乞丐那的确没有,但是对于一个不是普通的乞丐来说,口碑、底线是至关重要的。为什么只决定接受5毛,多了就需要返还,不仅让别人有新鲜的感觉,也是为了帮助人们普及自己的口碑。

      若是你作为一个游客,给了乞丐十元,但是他却退了你九块五,会不会感觉很奇怪,在和朋友聊天时会不会说到:我今天碰到一个傻子乞丐,我给他十元他还找了我九块五,说专业乞讨,只收五毛。这样一来大部分人都是觉得很怪异,坚信许多人都想来认证下是否确实,而这样一来历经口耳相传了解的人愈来愈多,之后倘若遇到时也会图个新鮮去试一下。而且坚信大部分人都期待自身可以摆脱乞讨者只收五毛的道德底线,终究五毛也并不是许多,彻底可以隔三差五去挑战,或许何时自身就摆脱了呢?

      而从企业运营者来说,当有了自己的口碑,那么就算是企业的初步成功。

      3. 遵循、看准时代潮流规律:

      人们现在在追求什么?不是食物,不是金钱,而是享受,更确切地说,是精神享受。为什么人们现在追求网红经济?即使一些在线网红产品完全没用,很多人也会购买。为什么?只是因为想要体验新鲜感,所以现在各个网红产品网红打卡地虽然都被吐槽和自己期望的相差很大,却还是有那么多人愿意去。

      而乞丐也是如此,独树一帜的行为吸引了广大追求新鲜感的旅客,这不是符合现在广大人们追求的网红经济吗?

      虽然那仅仅是一个故事,但是其中所展现的营销思维却是许多管理者都忽略的现实,就拿寻找专业目标客户来说,也许我们每天开会都会提到,但是真正做到的却微乎其微。甚至可以去问自己员工:你知道我们的目标客户在哪里吗?相信多数人对此都是含糊其辞。

      作为乞丐都能将自己乞讨当作自己的事业去做,并且在业绩不好却寻求专业人士的帮助,而作为一个企业管理者对于自己无法解决的问题是怎么做的呢?是推卸责任还是忽视不见?

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